凭籍“大运会”容纳商业活动介入的再次成功，金手指更加坚定了“消费是最好的传承”的信念和将市场带入公共文化活动项目的决定，在创新传播方式上闯出一条新路来。这其实是民营文化企业自觉承担的社会责任和时代责任。

　　自改革开放以来，中国就在向商业社会疾步行驶，人们从对精神的崇尚迅速滑向对物质的崇尚，真正意义上的商业文化还没有成熟。反映在价值观的变化上，呈现出多元价值观发生剧烈冲突，伦理失衡，道德失禁，社会责任感和职业道德在商业利益面前弱不禁风，不堪一击，使人们在商业经济发展时感到了一种深深的失落。转型时期的中国社会异常浮躁。人们问自己，到底失落了什么？无论是对国家健康发展，还是对普通民众来说，都希望有一种能真正代表时代精神的社会主流文化支撑起自己的精神世界。即使是经济界企业界的精英们，大多数在获得更大的经济价值实现的同时，也期待着主流文化能更多地阐释他们的创造物所禀赋的时代风貌。然而在社会转型、新旧体制更替、商业利益压倒一切的浮躁时期，正是体制内国有文化事业单位急剧萎缩的时候，即使是一些主流媒体，似乎也还没有找到这个时代的真正精神品格，一度时期杂芜疯长，享乐主义的快餐文化冒充时代主流而充斥于国内文化市场。无论是主流价值的传递还是社会公共文化产品的提供，往往是流于形式，难以深入人心。结果必然是非主流价值横行其道。难道中国的平民文化真的进入“恶搞”时代？现实状况与社会对精品文化大众化的诉求，以及中国知识分子的忧患意识，“做一个有责任感的文化商人”，促使以时代使命为己任的金手指在社会责任、商业价值和产能优势相统一的实践中发挥自己的作用。

　　2003年，第七届“桃李杯”舞蹈大赛在成都举行。

　　“桃李杯”是全国艺术院系学生的专业舞蹈比赛，参赛队伍多，场地分散，又因为是比赛，从复试到决赛，持续时间较长。在前六届舞蹈大赛中，由于视角不同，专家与艺术大师们太看重它的艺术性。其实最美的艺术，一定是最广大群体喜闻乐见的艺术，也是应当有广阔市场前景的艺术。这个道理大家都懂，就是没有找到最美的艺术如何走向平民百姓的通道。由于历史积淀下来的诸多原因，对于这类舞蹈竞赛，组委会并没有指望通过这样的比赛可能会获得多么大的商业价值，甚至连许多文化公司，也认为这种专业比赛，只赚吆喝不赚钱，并不看好它的市场价值。

    文化部决定对第七届“桃李杯”进行市场运作的尝试和探索。大赛组委会按照市场运作规则，公开招标负责商业运作的专业公司。金手指公司以成功操作第六届大学生运动会招商活动实例，理所当然地被组委会遴选为本届活动的商业运作全权代理商。

　　金手指虽然在第六届全国大学生运动会取得了商业操作的经验，然而，要对比大运会更缺少大众吸引力的“桃李杯”进行商业运作，对金手指来说，无异于一次新的挑战。何况，“大运会”仅仅是旁击了一下，是救急动作。“桃李杯”则是全方位运作，还肩负着国家文化部尝试市场运作专业舞蹈比赛的重任。

　　金手指认为：高雅艺术如同主流价值一样，都不能高高在上，罩上圣洁的光环，都需要活跃在广大群众中。虽然文化部决定对第七届“桃李杯”进行市场运作是一大进步，但在文化产业已经言正名顺登堂入室的2003年，商业对于高雅艺术，却仍然被很多人认为是不能染指的。从文化产业的开发角度看，如果不彻底改变运作模式，“桃李杯”无论举办多少届，也无法形成自己的品牌形象，更不可能让这三年一度的舞蹈精英赛事释放出她的全部商业价值。运作方式的分歧，实质上表现的是两种观念的差异，一种是让艺术女神藏于深宅大院鲜为人知，一种是让艺术插上市场的翅膀，飞翔在人民群众的文化生活中，成为大众消费品。两种观点表现的是对艺术现代性迥然不同的认识与判断，也是将文化事业与市场隔离还是融合的分水岭。

　　毕竟，“桃李杯”这样的文艺盛事开始有了走出深宅大院的意愿。如何促使她迈出关键的第一步，并让她感到市场要素的介入能够更加有所作为。张建华和金手指反复与组委会沟通，最终说动组委会，在“桃李杯”已有的资源上，尽可能开发一批有吸引力的招商资源，达成了拆分冠名的共识。剑南春获得了开幕式冠名权，剑南春酒成为唯一指定宴会酒；内蒙古舞美企业以“舞之恋”获得闭幕式冠名权，并将赛场内的广告位几乎全部收入囊中；丹诗戈成为唯一指定舞蹈用品。既然有了众多商家赞助，票价定位就不必太高。主张“消费是最好的传播”的金手指，坚持主张平民路线，决赛场的票价定价仅为35元，比上一届决赛场票价的四分之一还少。对于分散在城市不同区位的预赛，票价也按区位定价，定价最低的仅为10元。在大赛开始前三天，三万多张门票销售一空。文化产品的市场意义，不仅仅在于获得多少票房价值，更重要的是获得尽可能多的群众消费。努力扩大消费群体，才能收到更大成都地传承文明的实效。同时，有了人气，也就派生出更大领域的市场运作空间。

    “桃李杯”赛场上出现如此众多持票进场的热情观众，创下历史记录。一个专业性的舞蹈比赛，首次在成都出现了“一票难求”的现象。大赛评委会秘书长、北京舞蹈学院明文军主任感慨地说，成都票务运作更具人文气息，“文化艺术的大众化，使成都这座城市充满了文化韵味。”其实，更深刻的意义还在于，如此众多持票进场的热情观众“桃李杯”全国青少年舞蹈比赛，再一次实践了“消费是最好的传承”这一市场经济条件下文化传播的有效途径。而“桃李杯”践行“消费是最好的传承”的成就，给专业文化赛事市场运作创造了新经验，给从事文化事业的人士很大震动。

　　金手指坚信“消费是最好的传承”，坚信市场的力量。因而金手指公司对于把“桃李杯”这样一项以往只有专业人士才关心的赛事推向市场没有丝毫担心，相反，在他们看来，“桃李杯”其实是一个长期闲置没有开发的富矿。

　　让市场要素介入文化，促进精品艺术高雅艺术走进千家万户；同时，让精品文化提升商业产品的文化内涵，需要建设，需要呕心沥血，需要义无反顾，需要高瞻远瞩。从十集电视史诗《长征组歌》到“第六届”全国大学生运动会，再到“第七届”桃李杯舞蹈大赛，张建华和他的金手指团队，勇敢地走在拓宽文化产业领域、创新价值传播方式的前头，把握住了经济政治文化社会发展的总体趋势，很快便在星罗棋布、竞相发展的文化产业界脱颖而出。

                                                2009-1-16 16:40:14 光明日报